熊猫不走产品+服务的品牌差异化模式注定是一条成功的路
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ZOYOO 20220510   全案策划 / 品牌设计

熊猫不走产品+服务的品牌差异化模式注定是一条成功的路

品牌策划助力烘焙业长远品牌发展

Date-2022-05-10
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熊猫不走通过品牌运营进一步提升了品牌价值。通过“产品+服务”的差异化的品牌模式创造了烘焙行业的成功,探究了熊猫不走成功背后的秘密。
熊猫不走为什么能在传统的烘焙市场闯出属于自己的一片天地?品牌策划公司把它归功能企业战略的三要素:资源禀赋+战略基因+外部机会
资源禀赋讲的是资源,熊猫不走2017年12月5日诞生在广东惠州,成立1周年,用户量就突破100万人!截至现在不足3年时间,就遍布全国19座城市,用户数突破900万。
战略基因是熊猫不走它抓住了用户对生日渴望更多快乐的需求,具备的优势“产品+服务”的差异化的创新模式成为烘焙界的成功,和创意已经成为一种显而易见的需求。具备这样的优势也决定了他走出了一条不寻常的路。
外部机会:外部机会分为行业机会和市场机会
随着人们生活水平的提高,整个行业卖蛋糕的方式和服务依然是卖款式。但是用户的需求发生了变化,在行业服务和用户需求之间已经存在了冲突,而冲突就意味着新的机会的产生。
市场机会:目前烘焙市场规模4500亿,生日蛋糕的体量是每年1600亿,在这样一个千亿级市场里,却是一个非常分散的状况,据统计,目前还没有一个品牌在市场中占领相当高的份额。这也意味着熊猫不走的战略机会的来临。
熊猫不走的创新就在于把蛋糕当做道具,把快乐的气氛当做核心,为顾客创造快乐气氛的环节,使产品与情感与客户产品共鸣。
彼得.德鲁克认为企业的目的就是创造顾客。真正影响企业持续成功的重心不是公司的战略目标,也不是发展战略和运营管理的流程,而是专注、焦点中于为顾客创造价值的力量。
而熊猫不走采用“高品平价蛋糕+创造快乐场景”为顾客创造有价值的力量。
在熊猫不走确定了“高品平价蛋糕+创造快乐氛围”的竞争战略和能实施差异化竞争战略的商业模式之后,下一步就是要创建品牌战略。能猫不走的品牌战略由品牌话语识别、品牌视觉识别、认知产品构建、营销工具构建四部分组成。
在杨振华要做生日蛋糕的时候,其实已经给这件事做好了清晰的定位,而当熊猫不走这个名字被头脑风暴和投票选出来之后,熊猫不走的名称和定位已经完成了,下面要做的就是品牌视觉识别和认知产品构建及营销工具了。
1、品牌视觉识别
品牌识别LOGO,作为品牌识别核心。其品牌识别LOGO是国宝熊猫的头+西服服务生的身体。其派送员在送货给客户的时候是熊猫服装,而且在服装的胸口有“熊猫蛋糕”这四个字。
这个强大品牌识别LOGO的符号加上统一的服务人员服装及以及蛋糕配件及包装的统一,为企业的品牌形象带不可估量的价值。
2、认知产品构建
认知产品是品牌认知构建的最关键点,认知产品+相关销售产品则是商业模式的关键呈现。所以产品是品牌树立后最重要的任务。
我们看到的有3个场景类别:庆祝、生日和宴会,5个分类:儿童、女神、鲜果、慕斯、下午茶。
在产品品质上,熊猫蛋糕聘用五星级酒店厨师长按照严格的行业标准精挑有机、无添加的原料制作蛋糕,此外,熊猫不走蛋糕在水果量上比其他蛋糕更多更足,在蛋糕新鲜度上比其他蛋糕更新鲜,这也是用户满意的亮点。熊猫蛋糕高品平价蛋糕+创造快乐场景的创新产品模式在烘焙界也是一大创新。
3、营销推广工具
熊猫不走蛋糕的营销战略是创造快乐氛围的差异化。
他们通过老客户带新客,形成传播和裂变的用户基础;他们通过创造传播的内容刺激用户借力短视频和朋友圈以及传播媒体自传播和裂变;让用户在线上和线下都能看到,短时间形成话题,进而引发更大范围的自传播。
总结:熊猫不走之所以开辟了自己的赛道走出了烘焙界的创新,是因为他基于消费者的认知去构建的认知产品、认知品牌、认知活动。做到了战略创新、品牌创新、产品的创新、营销工具的创新。

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