YESHE野狮:一个新锐品牌的红海突围之路
左右格局 品牌创新体

从0到1塑造化湿厕纸品牌YESHE野狮

YESHE野狮:一个新锐品牌的红海突围之路

行业属性:快消品

服务内容:战略定位、全案策划、产品策划、品牌设计、广告营销、包装设计

品牌客户:YESHE野狮

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YESHE野狮,MRC旗下高端湿厕纸品牌。MRC创立于2003年,作为全球领先的医疗耗材集团,业务遍及120多个国家,核心产品在欧美市场占有强势市场份额。集团现拥有全球医疗级实验室3个核心专利技术18项,CE、FDA、ISO等备案认证逾50项国际标准GMP车间20000㎡。

2022年,左右格局与MRC集团建立战略合作,助力这家拥有20年无纺布制造经验的企业,从B端业务拓展至C端,从0到1孵化民用新品牌,在一次性卫生用品这片红海市场中走出一条突围之路。

 

身处大市场

面临大挑战

无纺布民用领域的核心赛道一次性卫生用品市场。

这是一个大品类市场,覆盖群体广泛,从婴童、女性到成人及老年护理,渗透至家清、个护、差旅、医疗等多类生活场景。

同时,这也是一片高度分散、竞争白热化的红海传统企业、国际品牌与本土新锐品牌混战,细分赛道与全品类玩家并行,成千上百个品牌在市场中激烈竞逐。行业长期陷于同质化内卷,产品大多围绕“安全”“柔软”“厚实”等基础卖点进行内卷,难以建立真正的技术壁垒或体验差异。

野狮想要进入这样一个庞大且复杂的市场,该怎么做才能实现红海突围?

 

 

从产业腹地生根

用能力破解竞争

野狮的诞生,源于MRC集团二十余年深耕无纺布质造领域所积累的深厚资源禀赋。

2003年创立以来,MRC集团始终以 “让世界更健康” 为使命,在工业清洁与医疗耗材等B端业务中扎实布局,现已成为全球领先的医疗耗材集团业务遍及120多个国家,核心产品在欧美市场占有强势市场份额。并积累了扎实的自主生产能力——拥有全球医疗级实验室3个、核心专利技术18项,CE、FDA、ISO等备案认证逾50项,以及20000㎡国际标准GMP车间来自产业端的“原生基因”使野狮从诞生之初,就拥有绝大多数新消费品牌难以企及的技术底气与品质根基。

基于这一能力基础,野狮选择回归本质重新思考一片无纺布的价值。它不应只是清洁工具,更应是健康的守护者。野狮锁定“无纺卫生品”这一品类边界将品牌定位为“无纺卫生品创新者”,以创新无纺卫生品惠及全民健康,以“医护级”重新构建产品的价值认知

 

聚焦湿厕纸

在增量市场降维打击

经过深入的市场调研与数据分析,野狮最终锁定湿厕纸。

数据显示,中国湿厕纸市场年复合增长率超过30%,目前城市家庭渗透率仍不足20%,而欧美国家同类产品渗透率已超过60%。与此同时,传统湿厕纸在配方安全、使用体验等方面仍有大量痛点未被解决,消费者对“肛周健康”“纯净成分”的需求尚未被充分满足。

因此我们判断,湿厕纸不仅是一个增量市场,更是一个“可被重新定义”的品质赛道。依托母公司的技术与产能,野狮有能力打造出真正差异化、有竞争力的产品。

 

用韧性文化赋能品牌

传递品牌态度

后疫情时代全民健康意识升维,与"她力量"崛起背景下现代女性展现出来的内在坚韧,共同构成了野狮捕捉到的时代精神交汇点。野狮将这种集体意识提炼为 "韧性"

- 感性层面韧性是一种陪伴与共鸣,是野狮对女性用户成长历程的深刻理解与呼应。
我们相信,每一位女性都在日常生活中践行着韧性的美学:在忙碌中坚持对品质生活的追求,在压力下依然呵护自己与家人的健康,在角色切换中不放弃自我进阶的可能。野狮不仅看见这份韧性,更希望成为她们成长路上的同行者——通过安全、安心、值得信赖的产品,为她们的每一天注入细微而坚定的守护。

- 理性层面韧性是一套可被验证、被感知的产品哲学不仅传递了产品的独特销售主张,让消费者有了充足的购买理由,同时也是明确的产品研发焦点,体现为

·对配方的坚持,坚持天然安全原料与医护级研发标准主打“0防腐剂配方”技术创新

·对品质的执着,通过多项国际认证及皮肤安全测试,确保安全可信;

·对行业的引领:以“超纯净湿厕纸开创者”之姿,推动行业进入“肛周健康呵护”的2.0时代。

通过感性共鸣与理性支撑的双轮驱动,野狮不仅建立起与女性用户之间的深度情感联结,也实现了品牌价值在产品和体验中的扎实落地。

 

野狮的价值系统

·品牌命名:野狮

“野”源于自身基因“让世界更健康”的使命下,MRC集团从工业到医疗再到一次性卫生用品业务的拓展,始终贯穿着 “不服输、不将就、不停步” 的企业精神。

“野”也呼应时代精神伴随“她力量”崛起,当代女性不断突破边界,展现多元可能与担当,书写着全新的“Girl's Power”。

“狮”则寓意着王者气度与守护者形象“YESHE野狮”本身就是一个强有力的宣言。

 

·品牌使命:

创新无纺卫生品,护卫全民健康力

 

·品牌愿景:

成为全球无纺卫生品领先品牌

 

 

 

野狮的识别系统

 

·品牌标识与超级符号

 

野狮logo由设计师原创英文字体「YESHEIP形象眼睛符号组成,展示YESHE野狮专注探索未来洁净世界引领用户体验健康生活的美好愿景。

 

 

 

如何让“野狮”被一眼记住?回归最直接的视觉本能——动物符号。将狮子与野狮的品牌价值观结合进行图形化,爆炸头「无纺布」提炼出来的方萌脸形成野狮专属超级符号。

 

 

成立13年助力13家企业成为行业翘楚

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