深圳品牌策划中的产品卖点提炼
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ZOYOO 20220407   产品策划

深圳品牌策划中的产品卖点提炼

Date-2022-04-07
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对于一个企业来说品牌策划起了决定性的作用,有了产品品牌策划它可以让你的产品在众多竟争者中脱颖而出,好的品牌策划决定你的产品是否出类拔萃,也将影响到这个公司的未来前途与发展的品牌价值。产品品牌策划使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声望。
有些企业说既然产品品牌策划这么重要,那要怎么做呢?
做产品策划之前我们需要了解能够充分的反馈消费者他赋予的价值观念的一些东西。我为什么要买?你对于我来说有什么理由,为什么我买他不买也是有理由的。这个理由就在于说你的心智里面是否品牌和你的这个关联或者所谓的共鸣是否打通了。
实际上产品与产品之间的竞争实际上发生在消费者的心智中。哪个品牌率先抢占了消费者的心智资源,他就是是那个品牌的心智资源或者消费者的心智资源关键的部分。
我们来看一下“白加黑”的例子看一看这个产品是如何影响消费者心智资源迅速占领市场的。1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业品牌的地位,在产品的营销界产生了强烈的冲击。
我们要知道感冒药市场同类药品甚多,市场已呈严重的同质化状态。康泰克、三九等凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而“白加黑”的产品上市仅仅这么短时间就迅速占领市场不得不说在产品策划上是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。产品的创新创意加上营销策划的双重助力下“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒,黑白分明”,“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。
通过以上“白加黑”的创意产品我们知道了一个产品的想要迅速占领消费者心智需要通过左右脑两个维度打通消费者的心智资源,通常是通过左脑思维跟产品捆绑,传达产品的利益,让消费者看到产品的时候剌激到消费者马上购买,再者通过精神层面的内容比如呈现一种喜欢的生活形态、一种生活方式、一种生活乐趣来打动消费者。让客户觉得这个调很好,很喜欢,打动我了。产品的竟争其实就是这两个层面。理性的实际上更多的通过产品的竞争去解决,而感性的其实更多的发生在品牌的维度上,通过品牌的思路把精神的心理层面去解决这是两个维度的内容。

 

 

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