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ZOYOO 20210913  

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左右格局-价值传播的道与术

Date-2021-09-13
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我问过很多人,什么是内容营销?内容营销要如何做到有价值的传播?很多人给出的答案是利用文字、图片、音频和视屏的方式为用户呈现有价值的内容。所谓的有价值的内容,并非单指纯干货的分享,那到底又是什么呢?
个人感觉,内容的价值就是给到用户想看的关键点,一篇文章不仅要引起读者共鸣同时也进行了潜在的品牌产品曝光,又解决了用户需求,这就是有价值的内容。
内容营销要如何做到有价值的传播?有了有价值的内容之后吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容.这就是有价值的传播。该路径下企业通常更加注重对内容趣味性和互动性的设计,通常选择社交媒体以及合适的KOL辅助内容的互动、传播和裂变。
内容营销是现在非常火爆的销售方法,尤其是在互联网营销的新兴方法中,由于互联网销售的本质就是通过内容等传递给受众。所以价值传播的道是:产生优质的内容来最能打动消费者。也就是说通过优质的内容进行营销,吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容产生有价值的营销。来和大家分享一下价值传播的术也就是方法。


1、首先是针对性,也就是内容要匹配特定的人群,这个很好理解,比如写财经类的内容是无法吸引到想看娱乐内容的人群的,因此必须要圈定自己的核心客户群,这样可以使得整个内容营销的性价比最高
2、收集特定人群的信息,知道他们的购物渠道路径,知道他们的消费习惯,好比年轻人都习惯了手机消费,那么利用手机相关的推送就是好的方法,老年人不习惯看手机,但是他们的子女对手机是习惯的,那么也可以通过手机推送,但是主打的就是父母牌
3、内容营销最重要的就是内容的准备了,创作出优质的内容是进行接下来所有工作的重点,因此要知道优质内容的标准,简单说就是让阅读者能够从里面得到其想要的东西,比如知识、情感认同、共鸣、感动等等。
4、准备内容的人员一定要是具备专业能力的,需要懂得自己写的内容的目的和展现内容的方法,能够了解客户的心理,最简单的标准就是写出的东西要能感动自己,让自己产生想购买或者参与的欲望,这一步是内容营销非常关键的步骤,太多的公司都用的是有其他工作的人来兼职,效果会大打折扣的。
5、将优质的内容推广出去是有很多的方法手段,比如多平台发放,进行关键词优化,通过社交渠道推广等等,初期可以尝试多种渠道,经过一段时间的运作,找出最适合的几个,集中精力进行营销
6、后续的营销是更为重要的,内容营销不是一锤子买卖,需要进行效果评测、数据分析等及时调整之后的策略,再通过后续的维护和客户建立起长久的关系,这样才能够提升客户粘性,为之后的营销做准备。


内容营销的两种有价值的传路径是:
一种是中心化的营销路径,借助内容的影响力和传播力,搭载营销信息对受众群体进行触达,该路径下企业通常更加注重生产更有价值的内容,或者寻找优质的头部内容合作,以扩大营销影响力和传播力。
另一种是去中心化的营销路径,借助内容的互动性和再生产能力,把营销信息策划为一个话题、一场活动,吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容,该路径下企业通常更加注重对内容趣味性和互动性的设计,通常选择社交媒体以及合适的KOL辅助内容的互动、传播和裂变。
互联网时代,两种营销路径已经相辅相成,有机结合在一起,为企业提供更大的内容营销效果和价值。
内容营销里内容是特别重要的,以内容为载体,通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式,企业能够生产或者利用有价值的内部或者外部内容来传播自己的产品和服务,吸引目标用户的主动关注,并形成购买。换句话说也就是,品牌将自己的信息融入到内容之中,借助内容受众的无限传播“顺带”传播品牌的诉求信息。它的营销的重点不是或者不主要放在功能性价值上,而是把用户的情感需求放在首位。重在内容,并且内容一定要具备可读性,大多数用户不反感也不拒绝,这样的内容或有故事情节,或有情感,或有趣味,总之它是湿的,有生命力的,而不是干巴巴。这样才能打动消费生优质的内容来最能打动消费者。也就是说通过优质的内容进行营销,吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容产生有价值的营销。
互联网时代谁能产生优质内容打动消费者,消费者并自发进行二次传播刺激消费经济谁就是互联网时代的强者。

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